毕业论文
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顾客心理与广告宣传
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系 别： ******
学生姓名： *****
专业名称： 2004市场营销
指导老师： ******
提交日期： 2007年4月5日
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顾客心理与广告宣传
[摘要] 随着社会经济的快速发展，消费者的心理研究已经成为现代广告设计的核心，只有把握住消费者的心理特征，满足其物质需求、健康和安全需求、价值实现需求、情感需求、审美需求等，才能科学而策略地投放广告，使其真正被消费者接纳
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[关键词] 广告、广告表现、公众心理
随着社会经济的快速发展，消费者的心理研究已经成为现代广告设计的核心，只有把握住消费者的心理特征，满足其物质需求、健康和安全需求、价值实现需求、情感需求、审美需求等，才能科学而策略地投放广告，使其真正被消费者接纳。
一、针对公众的心理进行宣传，能增强广告的吸引力
广告表现，就是通过各种表现手法，将广告诉求有效地表达出来的，例如麦当劳通过在各个信息载体的创意表现，成功的挑战了整合营销的一个形象传播,从而证明了一个形象传播,并不是唯一的传播手法。通过一个思想的传播，麦当劳成功的将365天优惠的活动主题，演绎的让人记忆深刻、清晰明了。现在让我们看看麦当劳一个思想传播在各个媒体上的创意表现。
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1、 公交车体广告的广告表现
公交车体有两个最主要特点，分别是流动性和过时不候，而麦当劳则很好的结合了公交车过时候的特点，创意表现出了以“公车不等你，麦当劳5等你”为主题的车体广告，来表现其365天优惠的活动主题。
2、 折页、路牌广告的创意表现
折页和路牌看似是两个风、马、牛不相及的传播载体，但麦当劳却发现了其内在的共性，分别是折页看似是流动性的传播载体，但他流动性是以消费者的流动而转移的，所以从一定程度上，折页在消费者不变的情况下，是固定的，而路牌很明显是一个固定性的传播载体。所以麦当劳针对折页、路牌两个信息载体固定性的特征，创意出了以“全年跟定你”为主的信息传播主题，有效与信息载体结合，很好的突出了麦当劳365天优惠的活动主题。
3、 电视广告的创意表现
电视广告有一个主要特点是可以进行情景性在现和故事性叙述，而麦当劳针对电视广告的特点，有效抓住消费者错过优惠期限痛苦心情，运用了情景性再现的表现手法，进行广告创作。
通过以上分析我们可以知道，适当的宣传可以让消费者对广告的创意形式深刻，而且还可以达到一些好的效果。但是一些没有表达好的广告形式只会让消费者产生相反的一些效果。所以广告人在制定广告宣传的时候一定要结合消费者的特征来表现，那样才能达到最终的目的。而且在宣传中还需要一些创意和新颖，从不同的角度去抓住消费者的注意力。
二、运用公众心理的规律，广告能更好地激发和诱导消费
一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。结果大大引起了游客的兴趣，竞相购买“皇冠牌”香烟，为公司打开了销路。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映像以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。本站首发 http://funvan.cn
另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.